Comment générer davantage de leads qualifiés ?

La génération des leads qualifiés est une démarche indispensable pour toute entreprise souhaitant booster ses ventes et continuer à se développer à l’avenir.

Le terme « génération des leads » est un anglicisme venu de « lead generation », que l’on pourrait traduire par « détection de pistes ».

Selon les professionnels du marketing, cette opération regroupe toutes les techniques qui permettent de multiplier les bonnes pistes et de capter des contacts qui ont déjà manifesté des signes d’intérêt.

Alors qu’est ce qu’un lead qualifié ? Et quelles sont les démarches à suivre pour tirer un maximum de nouveaux prospects ?

Savoir ce que c’est un lead qualifié

Un lead est la personne qui a démontré ses intérêts pour un produit ou un service partagé sur le site de votre entreprise. Cette action se traduit par le partage de ses informations personnelles en échange d’un service déterminé (inscription à un événement organisé par l’entreprise, téléchargement de livre blanc, abonnement à la newsletter…)

Et pour convertir vos leads en clients et donc booster vos ventes avec votre stratégie de génération de leads, il est essentiel de générer des leads qualifiés.

Donc le lead qualifié est votre prospect idéal : il a des besoins spécifiques et il est prêt à devenir un de vos meilleurs clients.

Connaitre votre client cible

Pour attirer le maximum de leads qualifiés, vous devez tout d’abord connaitre votre cible. Et pour ce faire, vous devez mettre en place le profil idéal de vos clients (la persona).

Travailler vos personas consiste à identifier les caractéristiques essentiellement de votre client parfait. On parle ici des comportementales et démographiques de votre client cible.

Pour ne pas commettre des erreurs, vous devez travailler avec le service commercial de votre entreprise. Ce dernier disposera certainement des critères indispensables qui peuvent vous aider à définir le bon lead.

Travailler  le référencement naturel de votre site

Pour générer des leads qualifiés, il faut attirer plus de visiteurs sur votre site web.

Pour ce faire, vous devez proposer un contenu apportant de la valeur à votre cible mais il doit aussi être visible dans les résultats des moteurs de recherche.

Pour y arriver, vous pouvez faire le recours à une agence marketing qui disposera des outils nécessaires pour booster vos publications et apparaitre dans la première page des résultats de recherche sur Google.

Votre agence choisie saura vous mettre en place une toute stratégie digitale qui vous permettra d’attirer plus de visiteurs, de générer le maximum de leads et d’augmenter ainsi vos ventes.

En général, lorsqu’un internaute effectue une recherche, il saisit des mots-clés spécifiques. Grâce à un bon référencement, vous aurez toutes les chances d’être visible sur la première page de recherche et à ce que le visiteur clique sur le lien qui le redirigera vers votre site web.

Gardez à l’esprit : plus votre référencement est performant plus vous vous générer du trafic.

Définir une bonne stratégie de contenu

Pour générer de leads de qualité sur votre site web, vous devez mettre en place une stratégie de contenu efficace. N’hésitez pas à faire appel à votre agence marketing qui saura vous élaborer une stratégie web marketing pertinente qui vous permettra d’assurer une cohérence entre tous vos supports de communication : site web, blog, réseaux sociaux…

Vous ne pouvez pas vous limiter au référencement naturel, il faut avoir une bonne stratégie de contenu ayant pour but d’attirer vos visiteurs par des contenus qui répondent à leurs besoins et à leurs demandes.

Le fait de promouvoir vos contenus sur les réseaux sociaux, vous permet aussi de capter un maximum de visiteurs qualifiés. En effet, les réseaux sociaux sont des canaux très pertinents pour générer des leads sur internet.

En parallèle, il est important d’élaborer un calendrier de publication afin de déterminer le moment approprié pour publier un contenu qui vous permettra d’atteindre le maximum de clients potentiels (leads qualifiés).